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Sistema de asistencia a la dirección operativa de ventas
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SÍNTOMAS DE QUE LA VENTA VA MAL

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Cuando se trabaja con Modelos de Gestión y Control de Ventas y/o Sistemas de Asistencia a la Direccion de Operaciones de Ventas, hay avisos muy tempranos que advierten cuando las ventas vienen mal. Por ejemplo el año 2015, mucho antes de que se produjera la crisis minera, las Bases de Proyectos comenzaron a caer y luego comenzaron a caer las Bases de Negocios lo que fue seguido de una fuerte caída de ventas. Las empresas que no manejan este instrumental de gestión, simplemente se encuentran con la crisis encima cuyos signos son: caída en la masa de cobranza pendiente, acumulación de inventarios, baja sostenida en la facturación, enrarecimiento del clima de trabajo en el area de ventas, reducción de personal y/o rotación sorpresiva en las areas de administración y finanzas, logística y/ o producción.

El instinto de conservación de la empresa es a la baja de costos, deshaciéndose de los vendedores que ganan más, lo que agrava la situación. Cambiar personas no cambia el curso de una baja estructural de ventas, por el contrario, en el mediano plazo agudiza la situación. Hay que pedir ayuda especializada en el area comercial, sobre todo expertos en generar resultados.